1、转变思维法（fǎ）则（zé）

策划是一门复合性、交叉性（xìng）、边缘性（xìng）学科，其本质是思维（wéi）的科学。它的精妙（miào）之处在于不同思（sī）维方式的运（yùn）用。

策（cè）划是将单（dān）线思维转（zhuǎn）变成（chéng）复合思维，将封闭性思（sī）维（wéi）转变（biàn）成发散性思（sī）维，将（jiāng）孤（gū）立、静止的（de）思维转变为（wéi）辨证的（de）、动态的思维，将传统的（de）量入为（wéi）出的思维（wéi）转变为量出（chū）为入的思维。

在（zài）感到困惑（huò）的（de）时候，换一种思（sī）维方式考虑问题，往往豁然开朗（lǎng），感到海（hǎi）阔天空（kōng）。

2、创新法则

克隆（lóng）的价值（zhí）是有限的。策划贵在创新。只有创新（xīn）才能保持竞争优势（shì）。这是（shì）一个创新的时代，永远不变的只有变化本身，但（dàn）创新不能（néng）凭（píng）空想象，想当然地（dì）"创（chuàng）新"。

太超（chāo）前了要跳楼，不（bú）超前要被淘汰，怎么适度超前？需要有对企业特性（xìng）和中国国情（qíng）非（fēi）常深刻的（de）把握，以（yǐ）及对社会（huì）及行业趋势的把（bǎ）握。在掌（zhǎng）握规律的基础上创新。

创新有（yǒu）不同种类和层次：产品创新、服务创（chuàng）新、技术创新、营销创新（xīn）、管（guǎn）理创新、制度创新、品牌创新、理（lǐ）念（niàn）创新，由表（biǎo）及里，由浅入深。

理念（niàn）创（chuàng）新是其它层面创新的灵魂和统帅。理念（niàn）创新是打破规定动作的框框，创造（zào）自选动作。依据创新理（lǐ）念开发出的不是工业化、标准化的"工业品"，而是量身定做（zuò）的原创性（xìng）的"工艺品"。

理（lǐ）念创（chuàng）新贵在原创性（xìng）。可以毫不夸张（zhāng）地说，理念创新，乃是一（yī）切（qiē）创（chuàng）新之源，是一切创（chuàng）新（xīn）之本，它决定着其（qí）他（tā）种种创新活（huó）动的（de）开展和成败，它既（jì）是其他创新（xīn）活动的基石，也是其他创（chuàng）新活动的（de）罗盘（pán）和指针（zhēn）。

如果说其他创新都还只是战术（shù）层面的（de）创新的话，那么理（lǐ）念创新（xīn）就是（shì）战略层面的创新。战略定位决定着战术动作的展开。

因此，理念创（chuàng）新具有更大的难度。是一种更高级别（bié）的（de）创新挑战。如（rú）果说其他创新都只是（shì）制造常（cháng）规武器的话，那么理念创新就是制造核武器的活动。理念创新决定（dìng）着（zhe）未来竞争的（de）成败。

3、自选动作（zuò）法则

工作室应是自选动作（zuò）的创造（zào）者。自选动作的（de）天地最宽，因为可（kě）以由你（nǐ）任意发挥；自选动（dòng）作的难度很（hěn）大，因为你（nǐ）没有成（chéng）规可以借（jiè）鉴。

但自选动作依旧（jiù）应是（shì）人们的追（zhuī）求目标，因（yīn）为谁创造了（le）自选（xuǎn）动作，谁就创造了一个（gè）新的规矩，就（jiù）成了游戏规则（zé）的制定者（zhě）和解释者，就（jiù）拥有了话语权（quán）。自选动作的（de）本质是创新（xīn）。

4、三性法则

如何达（dá）到唯（wéi）一性、权威性、排他性是项目和产品策（cè）划（huá）必（bì）须要考虑的。具（jù）有这（zhè）三性的项目或（huò）产品，可以在（zài）一个时期（qī）内处于无竞（jìng）争状态。

唯一性是差异化竞（jìng）争策（cè）略的结果。权威性与排他性与（yǔ）策略思路、资源整合对象以及科学创新密切（qiē）相关。

三（sān）者（zhě）的统一与完（wán）整，可以保证竞争壁垒的固（gù）若金汤，可以拒（jù）追兵于城外，可以有效抗（kàng）拒（jù）克隆技术的魔力，可以赢得市场的追捧。

5、适度超（chāo）前（qián）法则

策划（huá）要讲（jiǎng）究审时度势，太（tài）超（chāo）前不被市场（chǎng）接受，要跳楼；太滞后坐（zuò）失良（liáng）机（jī），没（méi）有效（xiào）益；与市场同步，利（lì）润摊平且（qiě）很易被人模仿，效益（yì）短暂。

如何适度超（chāo）前地引导市场（chǎng）、创造市（shì）场大有学问。适度（dù）超（chāo）前产（chǎn）生的（de）先（xiān）发效应（yīng），可保持（chí）相对时间的无竞争状态（tài），从而获取超额利润。

6、梳理分析法则

做策划首先要考虑三个（gè）问题（tí）：第一（yī），老板判断。企业（yè）的掌（zhǎng）门人怎样（yàng），是决（jué）定策划成（chéng）败的关键。因为企业家是企（qǐ）业的（de）人格（gé）化（huà），企业（yè）是（shì）企业家的物化。

任何（hé）一个好（hǎo）的思路、好的（de）策划方案（àn）只（zhī）有在（zài）老板（bǎn）领会、吃（chī）透、充（chōng）分赞同和肯定（dìng）并创（chuàng）造（zào）性（xìng）实（shí）施和操作的基础上才能变为现实。

第二，企业诊断。企业（yè）从那里（lǐ）来，今天处于什么状态，明天向那里（lǐ）去。存（cún）在决定意识，出身决定风格，对企（qǐ）"来龙"的掌控（kòng），是对"去脉"设计的前（qián）提。

第（dì）三，资源（yuán）盘存。企业有（yǒu）那些资源，除了有形资（zī）产（chǎn），更注（zhù）意它有什（shí）么无形（xíng）资产和隐形资（zī）源。比如公（gōng）共关系、优惠政策、上级扶持等特殊优势。

7、辨证施（shī）治（zhì）法则

西（xī）医（yī）的哲（zhé）学是把人当成机（jī）器，分（fèn）解成各（gè）个零部件来考虑问（wèn）题，难免（miǎn）头痛（tòng）医头脚痛医脚。中（zhōng）医则是把人当作一个整体，考虑其阴阳是否平衡，血（xuè）脉经络是否通畅。

根据丰（fēng）富的临（lín）床经验，望、闻、问、切，把握根本，辨证施治。我们的策划更接近中（zhōng）医（yī），从整体的角度把（bǎ）握和解决问题。

8、系统（tǒng）化运作法则

策（cè）划不是一两（liǎng）个点子而是一个系统工程，包括：调（diào）查研究（jiū）、企业（yè）或项目诊断、企业或（huò）项目战略定位、理念创新（xīn）、策略设计、资源整合、操（cāo）作实施、顾问监理、动（dòng）态调整、总（zǒng）结提升等诸（zhū）多环节。

9、"垫脚石"法（fǎ）则

任何策划目（mù）标的实现，要（yào）想（xiǎng）一（yī）步（bù）到位是不现实的。我们往往将这（zhè）一过程分解成若干可以控制（zhì）的步骤，每一步都（dōu）有阶段性成果。就像过河，要（yào）想不湿鞋，每跨一步都要有（yǒu）块垫脚（jiǎo）石。

使企业（yè）或项目通过（guò）这些中间的支点，顺利（lì）达成（chéng）最后（hòu）的目标（biāo）。如此不仅可大大降低失败的风（fēng）险，而且每一次（cì）小的收获都（dōu）为最终（zhōng）的（de）成功（gōng）奠定基础，最后的成功（gōng）则成为必然。大处着眼，小处着手，是企业发展永（yǒng）恒的基础（chǔ）法则。

10、核（hé）心优势法（fǎ）则（zé）

策划不（bú）管是对区域、企业还是（shì）个人，最主（zhǔ）要的是准确的自我（wǒ）定位（wèi），即找出自（zì）己（jǐ）的核心优势，最大限度（dù）地（dì）开发和（hé）利用这种优势，并量身（shēn）度造（zào）设计一套（tào）切实（shí）可行的发展策略，才能以最（zuì）小的投入（rù），取得最大的收（shōu）获（huò）。

11、量身度造法则

寸（cùn）有所长，尺有所短。如何（hé）扬长避（bì）短，是企业战略（luè）的（de）精髓。策划应该因时、因地、因人制宜，把（bǎ）策划对（duì）象放在这个坐标里（lǐ）面，对他（tā）进行准确（què）的定位，帮助他对拥有的资源要（yào）素进行梳理和整合，以期达到（dào）最佳效果，也（yě）就（jiù）是度身定造（zào）。

因时：即审时度势，把对象放在时代（dài）的背景下，搞清（qīng）楚他的昨天、今天、明天，从（cóng）宏观上把（bǎ）握社会（huì）和行业（yè）发（fā）展的趋势（shì）和脉络。　

因地（dì）：挖掘对象所（suǒ）在地区的资（zī）源，和文化底蕴，充（chōng）分利用（yòng）人文地理各（gè）种环境优势（shì），从而聚人气（qì）、地气、财气。

因人：针对企业（yè）自（zì）身（shēn）和企业老板的特性，设计不同的战略和策略。策划（huá）家（jiā）相当（dāng）于服装设计（jì）师而不是裁（cái）缝（féng）。服装设（shè）计师（shī）要根据（jù）每一个人的体（tǐ）形和气质（zhì），扬（yáng）长避短，再参考社（shè）会（huì）的时尚和潮流（liú），进行独家创（chuàng）作。

12、战略至上法则（zé）

策（cè）划最（zuì）讲究的是战略，在战略方向没（méi）有确定之前，任何战术都无所（suǒ）谓好（hǎo）坏。正如一句（jù）英（yīng）格兰名言："对于一艘（sōu）盲目航行（háng）的船来说，任何（hé）方（fāng）向的风都是逆（nì）风。"

13、系（xì）统定位法则

准确的（de）市场（chǎng）定位是成功策划的关键。对社会大趋（qū）势的精妙把握是能否定位准确的前提。我们策划时（shí）首先要用全新（xīn）的思维方（fāng）式，帮助企业（yè）确定自己的位置。

这种（zhǒng）定（dìng）位要将企业放入地区、行业、企业发展（zhǎn）状况的三维坐标系中（zhōng）来考量，从而（ér）确定企业在（zài）行业中的（de）位置、产品在市场中的位（wèi）置（zhì）、品牌在社会（huì）中的（de）位置（zhì）。

14、预留"管线（xiàn）"法则

策划不要（yào）仅局（jú）限于眼前（qián），而要有（yǒu）长远的考虑，宽打（dǎ）窄用。要（yào）为未来（lái）的发展预留充分的空间，埋下可以发挥的伏笔（bǐ），为未来的产业嫁接事先（xiān）留下对接（jiē）口，为未来的利润增长点培（péi）育胚胎。形象的说法就（jiù）是预留"管线（xiàn）"。

预留（liú）管线需要策划人（rén）具有超前长远的战略远见，故非一般以眼前利益为中心者（zhě）可以为之。预留管线法则要求，既（jì）要保证当前项（xiàng）目的成功，还要（yào）预见项目在未来的（de）发（fā）展态势，并（bìng）尽量使现（xiàn）在（zài）的成（chéng）功策略与未来的成（chéng）功接轨。

故此法则实（shí）际（jì）上（shàng）使现在的成功策略成为一（yī）个（gè）开放的（de）而不是封（fēng）闭的系统。这个系统的开放（fàng）性（xìng）面向未来。故预留管线（xiàn）法则要求策划人策划的不（bú）仅是项目的现（xiàn）在，更是项目的未来。

15、换（huàn）芯片法则

企业家是企业的头脑。他（tā）不仅是权利的源（yuán）泉（quán），也（yě）是（shì）企业智慧的主要来源。

策划一个企业（yè），在很（hěn）大程度上就（jiù）是策（cè）划一个企业家，帮助他实现（xiàn）知识和智慧的充实，以（yǐ）及升级换代。

策（cè）划活动（dòng）在某种意义上（shàng）主要（yào）表现为策（cè）划人与企业家之（zhī）间（jiān）头脑（nǎo）的（de）磨合与相互影响。策划人如（rú）果（guǒ）不能成功地影响企业家并使（shǐ）其思（sī）维方式朝正确方向转变（biàn），则成功的策划活动就无从说（shuō）起。

所以（yǐ）我们坚持与老板（bǎn）们的（de）直接交流，也坚持（chí）帮助企业（yè）家实（shí）现方（fāng）法论以及知（zhī）识智慧上的升级换（huàn）代（dài）。用时髦的（de）数字化生存时代的（de）语言来说，就是为老（lǎo）板换芯片。

16、消（xiāo）化（huà）老板法则（zé）

欲策（cè）划老板，必先吃透老板。能成（chéng）为老（lǎo）板（bǎn），其阅历（lì）和智慧定有过人之（zhī）处（chù），一般都（dōu）非等（děng）闲之辈。或者说（shuō），他本（běn）身就具备策划人的素质，就像（xiàng）一个好的（de）导（dǎo）演同时也常常是一个好的编剧一样。

他之所以（yǐ）能不断地从（cóng）一个成功走向（xiàng）另一个成（chéng）功，肯定（dìng）是把握（wò）住了现（xiàn）实中（zhōng）的某种规律。

但他们为什么（me）需（xū）要我们呢（ne）？这是分（fèn）工（gōng）协作所（suǒ）使（shǐ）然，亦是信息爆（bào）炸、机会风险频生的知识经（jīng）济所使然。

作为（wéi）企业分外看重（chóng）的外脑机构，我（wǒ）们之（zhī）所（suǒ）以（yǐ）能为企业家所倚重，一个重要（yào）的（de）因素是（shì）我（wǒ）们获得了站（zhàn）在（zài）巨（jù）人肩（jiān）膀上的特权。

我们同企业家合作（zuò）的第一课就是消（xiāo）化企业家。由于我们这个特（tè）殊的（de）职业，使我们常常能够在两（liǎng）三个小时里吸纳（nà）和（hé）消化企业家用血肉、灵魂数（shù）十年打拼出来的精华（huá），再转（zhuǎn）化为我们（men）的能量。

消化企业家（jiā），再造企（qǐ）业家，也许是（shì）我们的工（gōng）作（zuò）室在跟市场经（jīng）济对接时一个鲜（xiān）明（míng）的特点。所（suǒ）以，策（cè）划实际是一个教学（xué）相长的过程。

17、大势把握（wò）法则



"条条大路通罗马，策划就是寻找（zhǎo）最近（jìn）的那条路。""最近"是指顺应大势，吻合规律，尽可能不（bú）走弯（wān）路（lù）。

趋势的（de）潜流（liú）就在现（xiàn）实平静的海面之下（xià），策划就是要找（zhǎo）到它的流向，通过创新让企业（yè）之（zhī）船适度超（chāo）前地顺应（yīng）它的流向，借势、借力，被潮流推着走。

才能（néng）像冲浪（làng）者那样（yàng）立于（yú）潮头（tóu）之上（shàng），成为规则（zé）的制定者。面对时（shí）代（dài）的（de）快速变革（gé），一（yī）个企业能（néng）否持续发展，能否打造百年（nián）老店，不在于它一时的技术领先或市（shì）场的（de）占有率，关键在于它能否审时度势，在一（yī）个又一个时代的转折点上，及时（shí）调整企业的（de）航向，"好风凭（píng）借力，送我上青云"，是企业战略（luè）运营的（de）最佳境（jìng）界。

18、文化底蕴法则

名牌的背后（hòu）是文化。策划（huá）最有神韵之处（chù），往往（wǎng）体现在（zài）对每一个地方（fāng）文化底蕴的把握，发（fā）挥、利（lì）用和体现（xiàn）上（shàng）。

工作（zuò）室（shì）策划方法论的（de）一大特征是（shì）更强调区域文化背景的分（fèn）析。在尊重（chóng）传统市场调查方法和结论的基础上，更注重（chóng）社会学式的感（gǎn）悟式调查，通过交流取样。

注意捕捉特定的历史文化浸淫下形成的区域文（wén）化个（gè）性与社会经济结（jié）构及消费心理（lǐ）偏（piān）好。重在把握社会运（yùn）行的脉搏（bó），脉象既明（míng），即可将区域文化底（dǐ）蕴注入项目（mù）的理念（概念）开（kāi）发及市场推广策略之中，常可获厚积薄发、石破天惊之效。

如（rú）：顺德碧桂园借用"可怕（pà）的顺德人"；昆明世博（bó）会推出"万绿之宗，彩云（yún）之南（nán）"云（yún）南新形象；武夷山（shān）申报世（shì）界自然和（hé）文化遗产年（nián），浓缩为（wéi）"千载（zǎi）儒（rú）释道（dào），万古（gǔ）山水茶（chá）"。

19、地域解（jiě）码法（fǎ）则

中国有句古话（huà）"一（yī）方水土（tǔ）养一方人（rén）"。这深（shēn）刻地揭（jiē）示了一个朴素的（de）真理：每一地域有（yǒu）这个地域特有的文化，每一个城市有（yǒu）这（zhè）个城市特有（yǒu）的性格。

从（cóng）事房地产开发，除必（bì）备的专（zhuān）业知识以外，如（rú）何做到"近水知（zhī）鱼性，隔山识鸟音"，准确为地域文化解（jiě）码，是（shì）关乎地（dì）产商生死存（cún）亡的大事。

20、20度直觉法则

市场调查80%*数据，20%*直觉。尤（yóu）其（qí）是（shì）在知识（shí）经济时代，市（shì）场瞬息万变，*统计（jì）得（dé）来的数据很难准确反（fǎn）映处于动态中的市（shì）场变化，搞不好就会是刻舟求剑。

特别（bié）是中国这个（gè）市场是一个不成熟的（de）市场，不像西方市场那样有据可（kě）查。所（suǒ）以（yǐ），我说市场调查（chá）就像烧水一样，可以（yǐ）烧到（dào）80度，最后（hòu）的20度得（dé）靠直（zhí）觉、经验来把握（wò）。

21、顺瓜摸藤（téng）法（fǎ）则

市场调研的作（zuò）用，应如任何情报工作一（yī）样，一（yī）在于摸清未知之（zhī）情况，二在于印证已有（yǒu）之判断或假设。

大（dà）势把握的结果，自当有（yǒu）一个基本的（de）结论，顺此结论去探索（suǒ）市场需求之来龙去脉，知其然而知其所以（yǐ）然（rán），谓之顺瓜摸藤。其思（sī）路（lù）有异于一般的市场调研，往往能（néng）达到事半功倍（bèi）的效果。

22、嘴（zuǐ）尝市场法则

饮食文化是（shì）地域文化的重要组成部分。我们一向倡导（dǎo）在策划实践中对地域（yù）文化（huà）的发（fā）掘与利（lì）用。

而吃饭是到哪儿都必不可少的基本需（xū）要（yào），透过（guò）吃（chī）来品尝、感受与（yǔ）体验（yàn）当地的文化特色与底蕴，我（wǒ）们称为（wéi）"嘴尝市场法则"。

带（dài）有地方特色的（de）饮食（shí）文化与一个（gè）地区的风土民情，消费习惯和喜好，生活水准与格调等策（cè）划需要了（le）解的方（fāng）方面面有密切的关系。所以，用嘴吃出当地的文（wén）化与市场感觉，就成了一（yī）种（zhǒng）颇为有效的调研方法。食不必（bì）贵（guì），但必须（xū）代表地方特点与（yǔ）神（shén）韵。

23、做市场法则

市场（chǎng）是做（zuò）出（chū）来的。企（qǐ）业的市场（chǎng）经营有三种（zhǒng）境界"等（děng）市（shì）场"、"找（zhǎo）市场"和"做市场"。

所谓"等市场"，就是（shì）计划经（jīng）济时（shí）期及（jí）市场（chǎng）经济（jì）萌（méng）芽时期的做法，重生（shēng）产（chǎn）与内（nèi）部管理，轻市场营销，坐等市场找（zhǎo）上门来；

所谓"找（zhǎo）市场"，是目（mù）前最惯常（cháng）的做法，从短缺到过剩（shèng）的过程中，企业被（bèi）迫（pò）开始关注外部环境，研究市场，进行（háng）目标市场定位（wèi）与（yǔ）细分（fèn），开始讲究营销策略，但一般还是按惯常的思维方式跟风，一哄（hǒng）而上，同构竞争异常激烈（liè），不时（shí）引（yǐn）发"价格大战（zhàn）"、"广告大战"等（děng）恶性竞争的肉（ròu）搏战，常常是你死我活，两败俱伤（shāng）；

所谓"做市场"，则是指跳出同构竞争，进行战略创新，跳（tiào）出三界外，不在（zài）五行中，改变行业游戏（xì）规则，超（chāo）常规、反传统（tǒng），创（chuàng）造全（quán）新的需求（qiú），进入一个相对无竞争的境界（jiè）"做市场论"不同于（yú）各种市场（chǎng）营销策略与市场管理技术（如4C、4P、UPS、整合营销等（děng）），不是针对企（qǐ）业经营的某一局部环节（jiē），而（ér）是强（qiáng）调企业整体经营（yíng）战略的创新，其精髓（suǐ）是（shì）改（gǎi）变游戏规（guī）则（zé），提高（gāo）竞争门（mén）槛（kǎn），确（què）立具（jù）有"唯一（yī）性、权威性、排（pái）他性"的竞（jìng）争优势（shì）地位。

24、要（yào）素整合（hé）法则

策划是通过全新的理（lǐ）念（niàn）和思路，对生产力的各（gè）种要素、资源重新整合，使之产生1+1>2，甚至原子裂变式的市场和经（jīng）济效益。这些要素包括经（jīng）济的、政治（zhì）的、社会的及其它各（gè）种（zhǒng）相（xiàng）关的（de）显形（xíng）或隐形的要（yào）素。策划人（rén）是（shì）整合大师，是把文化和商业、知识和利润有机结（jié）合（hé）起来的人。

25、突破与引爆法则

工作室在项（xiàng）目策划过程中，在把握（wò）总体（tǐ）战略和通盘（pán）考虑的前提（tí）下，尤其强调寻（xún）找和设（shè）计项（xiàng）目市（shì）场突破点（diǎn）或（huò）引爆点（diǎn）的重要性。以保证（zhèng）使（shǐ）客户能够得到短、中、长期的回报。

26、复合嫁接法则



复合嫁接方法是整（zhěng）合思维的结果（guǒ）。尤其（qí）适于（yú）房地（dì）产这个横跨第二和（hé）第三产业、涉及面极（jí）广、产业拉（lā）动力巨大（dà）而惊人的特殊（shū）行（háng）业。

从策略角度而言，复（fù）合嫁接能（néng）创造全新的产品（pǐn）、经（jīng）营模式和市场（chǎng），塑造（zào）全新的企业（yè）、项目形象，增强项目（mù）和（hé）产品的吸引力，体（tǐ）现企（qǐ）业卓而（ér）不凡的竞争（zhēng）力（lì），从而达到一个全（quán）新的境（jìng）界。

在创新制胜时代，复合嫁接是（shì）房地（dì）产创新的重要方法，是使开发商在（zài）白热化竞争中脱颖（yǐng）而出和参与"巨（jù）鳄游戏"必备的利器。

27、新（xīn）"木桶"法则（zé）

传统的木（mù）桶理（lǐ）论认为补短板是（shì）解决问题（tí）的关（guān）键。新（xīn）木桶（tǒng）理论则认（rèn）为，市场经济是一种分工合作、资源（yuán）整合的经济，如果能把原有（yǒu）的长板（bǎn）做得（dé）更长，做到极致，使其成（chéng）为（wéi）绝对（duì）的优势，并（bìng）且依（yī）此长度，到市场上去寻找短缺（quē）的（de）其它长板，通过优势组合，组成一个新木桶，既可解除短板（bǎn）的（de）困扰，又可（kě）最大限度地发（fā）挥（huī）长板（bǎn）的作（zuò）用，同样可以取得（dé）好的（de）效益。

因为就企业或项目而言，有的短板是永远（yuǎn）无法弥补的，而要其（qí）加长其长板却易如反掌，在（zài）此态势下，新木桶理论就很有效果了。

28、多（duō）兵种协同（tóng）作战法则

策划不能哪一家包打天下，要解决复杂纷（fēn）呈（chéng）的问（wèn）题，在整体战略和（hé）策略方（fāng）案确定之（zhī）后，需要（yào）整合利用各方面的相关（guān）资源，多"兵种"协（xié）同作（zuò）战是策划成功的保证。

29、动态监理法则

策（cè）划不是简单地制定一个方（fāng）案，提（tí）交一（yī）份报告，而是（shì）要对整个项目（mù）运作过程加以动态的把握，对出现的各种问题做出准确和快速的反应，捕（bǔ）捉稍纵即逝的机会。

顾问监理就是在动态过程（chéng）中发现问题、解决（jué）问题，修（xiū）正调整策划方案，整合资源的过程。

30、车头车厢（xiāng）法则

这是关于竞争策略（luè）选择的比（bǐ）喻。所（suǒ）谓（wèi）做（zuò）车头，就（jiù）是做行（háng）业竞争（zhēng）者中的领头羊。做市场的领（lǐng）跑（pǎo）者、市场领袖。

从某种意义（yì）上（shàng）说，并不是任（rèn）何企业都可以（yǐ）选择做车头的。这不仅取（qǔ）决于企业（yè）规模、市场占有率等（děng）硬性（xìng）指（zhǐ）标，更取决于企（qǐ）业战（zhàn）略和（hé）企业（yè）领导者（zhě）的眼光（guāng）与能力（lì）等软性指（zhǐ）标（biāo）。缺乏战略远见的企业是没法做（zuò）好（hǎo）领跑的。

所谓做车（chē）厢，就（jiù）是做（zuò）追随者，跟在领跑（pǎo）者后面拣便宜，领跑者筚路蓝缕，开创出一条（tiáo）通（tōng）道，追随者就在这条道上毫不（bú）费力地快速前进。

这是做车厢的好（hǎo）处。可以节省许多研发成本以及市场开（kāi）拓费用。但（dàn）它永（yǒng）远只能跟在别人屁股后面（miàn）。

策略取决于资源与能力，做车头还是车厢，只有（yǒu）综（zōng）合分析盘存企业资源与能力之（zhī）后（hòu）才能决定（dìng）。

31、头啖汤（tāng）法则

喝头啖汤是善于煲汤（tāng）的广东饮食（shí）文化的特殊讲究。指（zhǐ）喝（hē）汤（tāng）要喝老火煲就（jiù）的、原汁原味的第一道浓（nóng）汤，才能保（bǎo）证其纯美与营养都（dōu）先为我所得。

其后二道、三道掺了水的汤，不仅味道全无，营养大减，食者还不免有所谓"拾人牙（yá）"或"残羹剩水（shuǐ）"的嫌（xián）疑。比喻只有抢占先机，才能获得最大效益。故，英雄多敢为天下先。俗语所谓：先（xiān）下手为强（qiáng）。亦竞争之一策也。

32、鲍鱼法则（众星捧月法则）

所谓鲍（bào）鱼（yú）法（fǎ）则的灵感，也（yě）来（lái）自于粤菜。鲍鱼者，主菜也。需（xū）要精（jīng）心（xīn）打理，精（jīng）心炮制（zhì）。只要做好了这一主菜，则其他（tā）都（dōu）属于配（pèi）菜，略（luè）上一些，衬（chèn）托一下场面，热闹热闹（nào）即（jí）可。

待客（kè）的级别与（yǔ）好坏（huài），主（zhǔ）要就从主菜体现（xiàn）出来。所以，鲍鱼（yú）作为主菜，实在是不能不重视的（de）。

策划一个项目，好（hǎo）似做一桌宴席，首先必须要帮助客户（hù）精心炮制好这道"鲍（bào）鱼"，只要市场买你这个鲍（bào）鱼的（de）帐，你就（jiù）大功告成了。

一盘散沙的（de）概念堆砌（qì）是没（méi）用的。必须突出一个主题（tí），也（yě）就是这里所谓的鲍鱼。这鲍鱼实际就是月亮（liàng），其他的搭（dā）配就是（shì）星星了。

更高的策略境（jìng）界是，在众多的竞争者中将自己做成鲍鱼，以他人为配菜。由此，众星（xīng）捧月（yuè），不仅逃离同质性竞争的窘境，反获（huò）烘云托月之妙。所以（yǐ）鲍鱼法则也可以说是众星捧（pěng）月法（fǎ）则。

33、层层剥笋法则（zé）

笋子在成为竹（zhú）子之前，是有多层外皮包裹的，剥笋时总得一层层的剔开才能剥到（dào）所需的笋（sǔn）心。

所谓造化（huà）天（tiān）工，为我们提示了一（yī）种有益的策（cè）划方（fāng）法。这就是我（wǒ）们在策划的时候，可以把项目策略设计得环环相扣（kòu）而天衣（yī）无缝，使之逐层（céng）展（zhǎn）开时令（lìng）人有大开眼界、览（lǎn）之不尽、层出不（bú）穷的纵深感。

也使得策略设计可以如孙（sūn）子所谓"无穷如（rú）天（tiān）地（dì），不绝如江河"，可以相（xiàng）互（hù）支撑得巧妙而长久。而不（bú）是（shì）一览无余，了无（wú）伸（shēn）展（zhǎn）余地。

从（cóng）另一（yī）方面说，层层剥笋也可以是对项目（mù）或企业资源的一种（zhǒng）利用方式。即（jí）从某（mǒu）个立（lì）足点生发开去，把藏（cáng）在深处（chù）的核心（xīn）资源给挖掘出来。而其周围资源也因（yīn）此而得到更合理的利用与（yǔ）整合（hé）。

34、一虾三吃法则

高明的厨师可以把一种（zhǒng）菜做出多种味道（dào）与吃（chī）法来。高（gāo）明的食客（kè）更善于把一（yī）道（dào）菜做多种享受。三吃（chī）只是中国数字里（lǐ）习惯的虚指而已（yǐ）。

指对同（tóng）一事物，分解开（kāi）来，换一种思路和（hé）做法，可能会得（dé）到额外的收（shōu）获。

策划实践中对于一（yī）个特定的项目或项目资（zī）源，显然要努（nǔ）力做到（dào）价值（zhí）最大化利（lì）润最大（dà）化成（chéng）本最小化。

这就需（xū）要对（duì）项目和资源做最佳的安排和（hé）利用（yòng）。一是（shì）如（rú）何把资源用到最合适的地方上（shàng），二是如何（hé）把资（zī）源做最佳的多层次（cì）使用（yòng）。

35、拔萝卜法则

拨出（chū）萝（luó）卜带出泥，这是（shì）生活里的常例。

它说明，在（zài）你（nǐ）致力于获取所需（xū）目标的时候（hòu），会不经意（yì）带（dài）出许多隐藏的、关联的、具有深层次意义的东西。

如何有（yǒu）意识地挖掘这（zhè）些背后的奥秘，有效利用这些（xiē）顺带的成果，则显示出（chū）不同（tóng）的（de）境界。这也正是我们有别于他人的一种功力吧。

36、剥牛皮法则

俗话说一头牛身上剥五张皮，比喻尽最大（dà）可能（néng）挖掘潜力，可以争取多元和超值效益。对于任何项目而言（yán），在策略设计之初就应考虑如何能最大限度地获取多重效益，这种对资源和（hé）成果的多层次利用法则，正是（shì）我们一贯追求的重要原（yuán）则之一。

37、搂柴（chái）打（dǎ）兔子法则（zé）

这是农业文明社会里生活的哲理——上山收集（jí）柴草，惊出了草中的（de）兔子，顺便打一（yī）只，反而成了主（zhǔ）要（yào）收获。

我们的策划（huá）人员奔波（bō）于全国各地，为各种项目出谋划策的同时（shí），接触了大量第一（yī）手（shǒu）的社会（huì）经济（jì）信（xìn）息和各种不同（tóng）的（de）地域（yù）文（wén）化，以及各种类型的（de）企业和老板。这本身就是一种难得的机会。

我们应逐渐形成这样的（de）习惯（guàn）：不要放弃看似与眼（yǎn）前项目无关的东西，策划成果之外的顺带收获也许能派上大用（yòng）场。策划的工夫在策划外。

38、老火靓汤（tāng）法则

老火靓（liàng）汤，慢工出细活。这是形容煲汤的火候与品质的关系。同样，一（yī）个项目的成（chéng）功引（yǐn）爆不是一日之功；一个好的（de）策划绝非急功近利（lì）、一招一式所（suǒ）能成就；一个（gè）品牌更需精心打（dǎ）磨，方成（chéng）大器。

老火靓（liàng）汤其深层次的意义更在于老火靓汤所表现出的"汤"的状态——你再也（yě）区分不出（chū）汤里的营养或味道究竟是哪（nǎ）种（zhǒng）配料（liào）的贡（gòng）献。这已经是所（suǒ）有的汤料一体化了的综合结果。这是所（suǒ）谓炉（lú）火纯青、臻（zhēn）于化（huà）境的状态（tài），是无（wú）招（zhāo）胜有招（zhāo）的（de）状（zhuàng）态。

39、政企双赢法（fǎ）则
一般说来，政府是经济法（fǎ）律、市场规范、企业行（háng）为准则等等的制定者、评（píng）判者、监督者，而不（bú）是（shì）商业行为的参与者。

正如体育比（bǐ）赛（sài），政府是裁判员（yuán），而（ér）不（bú）是运动员。政府（fǔ）本身不应该参与（yǔ）经（jīng）营活动，而只是（shì）履行法律赋予的规（guī）范和（hé）裁决市场（chǎng）的职能。

但（dàn）是在中国社会经济转型期，在由政府高度集权的计划经济转向（xiàng）地方分权、企业拥有更多的自（zì）主权的多元化（huà）市场经济体制的（de）时期，政（zhèng）府是不可忽视的市（shì）场要素。

市场策划必须充分考虑政（zhèng）府行（háng）为，有效（xiào）调动和发挥ZF的积极（jí）性（xìng），达（dá）到企（qǐ）业和政府的双赢。

策划从某种角度上来说，是一门"政治经济（jì）学"。这就是在算经济（jì）帐的时候，也一定要（yào）考虑政治帐，这是（shì）中（zhōng）国的国（guó）情。

项目的成功不（bú）仅要有（yǒu）经济（jì）效（xiào）益，还要（yào）有社会效益。政（zhèng）治（zhì）、经济（jì）可以相互转换，转换得好，各得其所。把握不好，要栽跟（gēn）头。所以杰（jié）出的策划（huá）应该（gāi）努力达成经济、政治和社会效益的复合（hé）共（gòng）升。

40、五出法则

我们策（cè）划的（de）作用不仅体（tǐ）现（xiàn）在项（xiàng）目的成功和获（huò）得经济（jì）效益上，而是从（cóng）策（cè）划的开始就考虑如何让企业达到"五出"的（de）效果：出成（chéng）果——使企业获得实实（shí）在在的效益（yì）和项目（mù）的成（chéng）功（gōng）；
出机制（zhì）——是促（cù）使企业逐步形成更高效率的管（guǎn）理和运作机制；
出品牌——建立或者提升企业的品牌（pái）形象（xiàng）；
出人（rén）才（cái）——在合作的过程中锻炼出一批高素（sù）质的策划人才；
出网络——使企业建立属于自己的资源和营销网络。

03-16